歷時(shí)一個(gè)半月，地產(chǎn)界的“創(chuàng)造101”——雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀總決賽，于5月25日在北京舉行。經(jīng)過(guò)專業(yè)評(píng)審團(tuán)的全方位評(píng)判，海南雅居樂(lè)清水灣的“清水灣”戰(zhàn)隊(duì)、重慶雅居樂(lè)錦尚雅宸的“熊貓會(huì)館”戰(zhàn)隊(duì)、廣州雅居樂(lè)天際715的“吳彥組”戰(zhàn)隊(duì)，分別榮獲冠亞季軍。
當(dāng)天，雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀總決賽兩個(gè)直播平臺(tái)累計(jì)直播觀看人數(shù)超935萬(wàn)、點(diǎn)贊量超288萬(wàn)，淘寶直播間成交數(shù)超750件，更是創(chuàng)下了47.8%的成交轉(zhuǎn)化率。作為一家老牌房企，首次出圈帶貨，其成交轉(zhuǎn)化率便遠(yuǎn)超淘寶快消品行業(yè)的平均水平。如此優(yōu)異的成績(jī)，直接燃爆地產(chǎn)直播界，不僅塑造了房企直播營(yíng)銷的標(biāo)桿案例，同時(shí)也另辟蹊徑，開(kāi)拓出一條獨(dú)特的營(yíng)銷創(chuàng)新方向。
實(shí)力與顏值并存
決勝TOP3戰(zhàn)隊(duì)
10強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)主播的全身心投入讓直播間變成了大型吸粉現(xiàn)場(chǎng)。
平日里，這10個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的主播是各崗位的精英；這一回，他們走進(jìn)直播間，在鏡頭前談笑風(fēng)生，連珠妙語(yǔ)忙帶貨，爭(zhēng)當(dāng)最紅主播。樂(lè)居控股集團(tuán)執(zhí)行總裁俞志強(qiáng)、雅居樂(lè)地產(chǎn)集團(tuán)副總裁張中略、愛(ài)奇藝演出部總經(jīng)理王淵海等行業(yè)大咖，則作為專業(yè)評(píng)審團(tuán)出席，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)分考核。
總決賽評(píng)審團(tuán)發(fā)表點(diǎn)評(píng)
直播間里不光趣味十足，優(yōu)惠更是接連不斷。一開(kāi)播就逗趣兒不停，一個(gè)段子接著一個(gè)特惠商品。隨著一聲聲OMG，頻頻送出讓人心動(dòng)的優(yōu)惠好禮，實(shí)打?qū)崬榫W(wǎng)友們帶來(lái)福利。
渭雅戰(zhàn)隊(duì)的張萍萍，以“傳統(tǒng)文化”為切入點(diǎn)，結(jié)合時(shí)下社會(huì)熱點(diǎn)，將商品亮點(diǎn)巧妙地以趣味形式輸出，親自試妝，保障了直播效果，策劃得當(dāng)。
“渭雅戰(zhàn)隊(duì)”直播現(xiàn)場(chǎng)
熊貓會(huì)館戰(zhàn)隊(duì)的主播周依娜，憑借著多年的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，在直播間深入淺出地解析商品干貨，成功構(gòu)建與網(wǎng)友觀眾的心理連接，增強(qiáng)了觀看粘性，直播效果頗佳，動(dòng)靜結(jié)合展現(xiàn)趣味橫生的精彩直播，充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友購(gòu)物的積極性。
“熊貓會(huì)館戰(zhàn)隊(duì)”直播現(xiàn)場(chǎng)
樂(lè)活夢(mèng)之隊(duì)試用了每一件商品，穿搭兼化妝，把直播變成一場(chǎng)時(shí)尚之旅，結(jié)合優(yōu)惠福利，觀眾看得樂(lè)呵舒心，買(mǎi)得火熱開(kāi)心。
“樂(lè)活夢(mèng)之隊(duì)”直播現(xiàn)場(chǎng)
北雅星動(dòng)Π隊(duì)則以“顏值+娛樂(lè)+專業(yè)”的直播打法，在直播中塑造起了幽默喜感、配合默契的鮮明組合IP，并將購(gòu)房?jī)?yōu)惠信息巧妙融入并有效匹配輸出，達(dá)成了直播宣傳的目的。
“北雅星動(dòng)Π隊(duì)”直播現(xiàn)場(chǎng)
SDU戰(zhàn)隊(duì)的直播氛圍非常輕松，以閑聊為主，在聊天中巧妙地融入了商品的賣點(diǎn)，真誠(chéng)地解答網(wǎng)友們的各種疑難困惑，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。
“SDU戰(zhàn)隊(duì)”直播現(xiàn)場(chǎng)
吳彥組戰(zhàn)隊(duì)狠力抓商品賣點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)化率。直播氛圍輕松幽默，在談笑之間就將商品的優(yōu)點(diǎn)展示得一清二楚，兼具專業(yè)性、娛樂(lè)性，突出了直播間“猛促銷”的屬性，提升客戶緊迫感和沖動(dòng)消費(fèi)欲，甚至一度出現(xiàn)了，剛剛才介紹完商品就已售完的火熱情形。帶貨力滿滿，轉(zhuǎn)化效果不俗。
“吳彥組戰(zhàn)隊(duì)”直播現(xiàn)場(chǎng)
發(fā)際線和我作隊(duì)多才又多藝，利用網(wǎng)上的熱門(mén)梗，加上熱舞表演、道具輔助、現(xiàn)場(chǎng)換裝等多種方式配合直播，整場(chǎng)直播綜藝感很強(qiáng)。主播在兼顧娛樂(lè)帶貨的同時(shí)，也緊扣推貨主節(jié)奏。
“發(fā)際線和我作隊(duì)” 戰(zhàn)隊(duì)直播現(xiàn)場(chǎng)
星光戰(zhàn)隊(duì)則以“兩天一晚海南游”的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，與網(wǎng)友火熱互動(dòng)，點(diǎn)燃了直播間，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引出商品賣點(diǎn)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友下單的意愿。
“星光戰(zhàn)隊(duì)”直播現(xiàn)場(chǎng)
萌雞小隊(duì)在直播期間穩(wěn)扎穩(wěn)打，先是著重強(qiáng)調(diào)促銷信息，再重點(diǎn)介紹商品價(jià)廉物美，暗示觀眾們此刻購(gòu)買(mǎi)才是最高性價(jià)比，穩(wěn)抓客戶購(gòu)物心理。
“萌雞小隊(duì)”戰(zhàn)隊(duì)直播現(xiàn)場(chǎng)
作為帶貨之王的清水灣隊(duì)，兩位美女主播明顯有備而來(lái)，整體衣著形象結(jié)合了商品的特點(diǎn)，個(gè)人魅力十足。在安利商品時(shí)，卸妝之后再化妝，結(jié)合道具，全方位地展現(xiàn)了商品的優(yōu)點(diǎn)，還十分細(xì)心地介紹了每種化妝品的適用人群，干貨十足。此外，主播利用口令抽獎(jiǎng)互動(dòng)等方式，持續(xù)帶動(dòng)氣氛，促進(jìn)成交，直播間里留言不斷、熱烈非凡，直接創(chuàng)下了人氣巔峰，堪稱整場(chǎng)直播帶貨大賽的C位流量王。
“清水灣隊(duì)”直播現(xiàn)場(chǎng)
面對(duì)10支戰(zhàn)隊(duì)才華橫溢的紅人主播，雅居樂(lè)地產(chǎn)集團(tuán)副總裁張中略表示重新認(rèn)識(shí)了自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，倍感欣慰。
雅居樂(lè)地產(chǎn)集團(tuán)副總裁張中略點(diǎn)評(píng)參賽隊(duì)伍
他認(rèn)為，如今短視頻、直播的已融入了人們的日常生活，是房企營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，因此營(yíng)銷人員更應(yīng)該去熟悉這些主流推廣方式，才能在同質(zhì)化的營(yíng)銷中脫穎而出。本次雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀，即是雅居樂(lè)地產(chǎn)在新媒體營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等時(shí)代趨勢(shì)上的新嘗試。營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，眾多營(yíng)銷人才的跨界出圈，不僅助力雅居樂(lè)實(shí)現(xiàn)乘風(fēng)破浪的風(fēng)帆，更是給地產(chǎn)界營(yíng)銷帶來(lái)全新思路。
營(yíng)銷人員C位出道
雅居樂(lè)地產(chǎn)推出創(chuàng)新人才培養(yǎng)
“微笑天使”是地產(chǎn)界經(jīng)典活動(dòng)IP，自首屆舉辦以來(lái)已有十余年歷史，旨在選拔專業(yè)素養(yǎng)扎實(shí)、談吐氣質(zhì)突出、心理素質(zhì)過(guò)硬的頂尖從業(yè)者，打造新時(shí)代最具帶貨能力的地產(chǎn)紅人。
今年，雅居樂(lè)地產(chǎn)聯(lián)手中房協(xié)&樂(lè)居，讓微笑天使煥新升級(jí)——雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀，從以往單一聚焦售樓處置業(yè)顧問(wèn)，擴(kuò)展到營(yíng)銷系統(tǒng)各個(gè)崗位，比如：置業(yè)顧問(wèn)、營(yíng)銷崗、銷售崗、社群、策劃、渠道……參賽選手各秀其能，力爭(zhēng)出圈。
抖音話題#雅居樂(lè)廠牌之夜#
自4月17日啟動(dòng)以來(lái)，雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀吸引了雅居樂(lè)地產(chǎn)全國(guó)43支戰(zhàn)隊(duì)參加，經(jīng)過(guò)短視頻、直播帶貨兩個(gè)賽段的角逐，不僅創(chuàng)作出了諸多高質(zhì)量、頗具創(chuàng)新性的優(yōu)質(zhì)視頻作品，更是涌現(xiàn)出了一批精通傳播的“紅人”，挖掘出新時(shí)代下的營(yíng)銷精英。
5月25日舉辦的直播帶貨大賽，通過(guò)直播網(wǎng)絡(luò)人氣分以及評(píng)審團(tuán)專業(yè)分兩部分對(duì)10強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行評(píng)判，就直播期間的線上熱度、表現(xiàn)感染力、話術(shù)技能、腳本創(chuàng)意、形象設(shè)計(jì)、帶貨金額等進(jìn)行打分排名。而“清水灣”戰(zhàn)隊(duì)?wèi){借著專業(yè)的銷講口才、領(lǐng)先的直播帶貨水平，以及總決賽中表現(xiàn)出來(lái)的出類拔萃反應(yīng)能力，最終贏得評(píng)委和網(wǎng)友的一致認(rèn)可，得到“冠軍天團(tuán)”的榮譽(yù)稱號(hào)，并獲得一份獨(dú)家大禮——參加廠牌之夜綜藝秀。
“清水灣”戰(zhàn)隊(duì)將代表雅居樂(lè)前往北京，參與廠牌之夜綜藝秀，在行業(yè)盛典中一展風(fēng)采，燃爆廠牌天團(tuán)之夜。據(jù)悉，廠牌之夜綜藝秀是樂(lè)居攜手愛(ài)奇藝打造的首檔地產(chǎn)類語(yǔ)言綜藝晚會(huì)，將于6月底面向全網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播，讓我們敬請(qǐng)期待！
雅居樂(lè)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新
創(chuàng)新線上營(yíng)銷“乘風(fēng)破浪”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮中，各行各業(yè)都在積極與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)融合。而新?tīng)I(yíng)銷思維下地產(chǎn)行業(yè)將以什么樣的形式擁抱互聯(lián)網(wǎng)？行業(yè)的人才標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)是什么？這些都是地產(chǎn)人聚焦的核心。
針對(duì)于此，雅居樂(lè)地產(chǎn)給出的答案是舉辦“雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀”。
當(dāng)前，房地產(chǎn)鏈條上的每一環(huán)節(jié)都在快速迭代更新。作為房地產(chǎn)交易中最關(guān)鍵的一環(huán)，營(yíng)銷體系的創(chuàng)新是重中之重。
身處一線的營(yíng)銷系統(tǒng)，每天面對(duì)的各種信息和突發(fā)情況量大也變化快，團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷創(chuàng)新能力、“賣房”的邏輯、協(xié)作能力、應(yīng)變能力，都至關(guān)重要。因此，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搏得一席之地，成員必須時(shí)刻保持著敏銳的創(chuàng)新意識(shí)和反應(yīng)能力。
近兩年來(lái)，數(shù)字化浪潮卷起機(jī)遇無(wú)數(shù)，短視頻、直播作為巨大的流量入口，頻頻有網(wǎng)紅出圈。雅居樂(lè)地產(chǎn)這次也緊跟時(shí)代節(jié)拍，聯(lián)手中房協(xié)&樂(lè)居，啟動(dòng)了雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀。
雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀既順應(yīng)了短視頻、線上直播的傳播熱點(diǎn)，又結(jié)合了當(dāng)前熱門(mén)的真人選秀綜藝模式，創(chuàng)造性的采用主播線上帶貨的形式進(jìn)行決賽直播。此外還邀請(qǐng)到行業(yè)大咖，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)分考核，角逐出的冠軍戰(zhàn)隊(duì)將加入到廠牌之夜綜藝秀。這一套行云流水的大賽模式，堪稱地產(chǎn)界的“創(chuàng)造101”。
在幾位評(píng)委看來(lái)，本次活動(dòng)已超出了傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷人員所從事的工作內(nèi)容，讓每一位參賽選手“出圈”，讓他們?cè)谒枷牒蛣?chuàng)新力上獲得更深層次的提升。整場(chǎng)比賽不僅僅是選拔出專業(yè)素養(yǎng)扎實(shí)、氣質(zhì)談吐突出、心理素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷人員，對(duì)于房地產(chǎn)人員的專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)能力等方面，具有積極的推動(dòng)作用，更能有效打造新時(shí)代最具帶貨能力的頂尖經(jīng)紀(jì)人，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，優(yōu)化和改善線上線下的營(yíng)銷體系。
雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀跨越了地產(chǎn)圈、綜藝圈，這是一種姿態(tài)，也是一種趨勢(shì)，推動(dòng)著雅居樂(lè)地產(chǎn)在數(shù)字化營(yíng)銷方面的轉(zhuǎn)型。而未來(lái)，地產(chǎn)營(yíng)銷如何與互聯(lián)網(wǎng)更加有效結(jié)合、行業(yè)如何與社會(huì)同步發(fā)展，也將是雅居樂(lè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)力的重點(diǎn)。
